聯(lián)軸器供應(yīng)商想進(jìn)入設(shè)備配套市場，首先要了解設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)需要選擇什么樣的聯(lián)軸器供應(yīng)商，一般來講，設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)對供應(yīng)商有如下的希望：
1 有良好的企業(yè)形象與信譽(yù)
一個良好的企業(yè)形象與信譽(yù)是企業(yè)在市場中生存的基礎(chǔ)，首先表現(xiàn)在是否能夠認(rèn)真執(zhí)行采購訂單，真正負(fù)起供應(yīng)商的責(zé)任，這個問題說起來簡單，但做好卻不容易，比如聯(lián)軸器供應(yīng)商在出現(xiàn)供貨時，可以做到不惜代價保生產(chǎn)。曾有一家聯(lián)軸器供應(yīng)商為某新型設(shè)備提供聯(lián)軸器，由于首批訂單要求交貨的時間特別緊，就不惜用空運，派專人連夜把貨送到工廠，保證了生產(chǎn)的正常運行，這個行動贏得了該廠的高度信任，已經(jīng)成為其聯(lián)軸器產(chǎn)品的指定配套商。
2 有較高的行業(yè)知名度
聯(lián)軸器供應(yīng)商在本行業(yè)的知名度是一種無形資產(chǎn)，而且體現(xiàn)了一個企業(yè)的實力和形象，而且這個形象也會成為設(shè)備形象的一部分，特別是一些關(guān)鍵件更是如此，設(shè)備制造企業(yè)在采購時雖然不會明確提出這一點，但在實際選擇供應(yīng)商時，會有很大的傾向性。
3 有較強(qiáng)的綜合實力
這里聯(lián)軸器供應(yīng)商的各項硬實力，主要包括技術(shù)研發(fā)能力，生產(chǎn)能力、質(zhì)量保證能力、運輸能力。以及信息管理能力。通常會有一些指標(biāo)來衡量，如主要生產(chǎn)設(shè)備的臺數(shù)，工程技術(shù)人員數(shù)量、質(zhì)量體系認(rèn)證情況以及運輸車輛臺數(shù)等等，這些能力指標(biāo)反映這個企業(yè)是否可以跟上主機(jī)廠的生產(chǎn)與發(fā)展。
4 有一定的供貨背景
每個聯(lián)軸器供應(yīng)商都有一定的企業(yè)背景，有的與國際的知名合資或合作，有的是國內(nèi)某大型企業(yè)的合格供應(yīng)商，這些都是一個企業(yè)的重要資本，設(shè)備制造廠會優(yōu)先選用給大公司供貨背景的聯(lián)軸器供應(yīng)商，而對國內(nèi)聯(lián)軸器廠大多缺少此類背景，所以在進(jìn)入設(shè)備配套市場會相對處于一個弱勢。
（河北京誠聯(lián)軸器廠提供）
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